近日,由美國(guó)網(wǎng)紅金·卡戴珊(Kim Kardashian)創(chuàng)立的塑身衣品牌Skims宣布完成2.25億美元新一輪融資。融資完成后,品牌估值正式躍升至50億美元(約合人民幣355億元),超過維多利亞的秘密29億美元的市值。
網(wǎng)紅品牌 綁定體育
Skims的崛起堪稱消費(fèi)行業(yè)標(biāo)桿。品牌于2019年正式成立,以塑身衣為切入點(diǎn),憑借包容性尺碼設(shè)計(jì)、適配多元膚色的產(chǎn)品理念及極簡(jiǎn)美學(xué)風(fēng)格,迅速在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。創(chuàng)始人金·卡戴珊的明星效應(yīng)疊加精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位,讓品牌首款塑型衣上市不到兩分鐘便在全美售出近10萬件,一舉打響知名度。
此后,Skims通過與體育產(chǎn)業(yè)的深度綁定,成功開啟品牌轉(zhuǎn)型之路。2023年10月,品牌成為NBA與WNBA歷史上首個(gè)官方內(nèi)衣合作伙伴,通過全明星賽、季中錦標(biāo)賽等關(guān)鍵賽事的曝光及虛擬廣告、社交媒體聯(lián)動(dòng)等方式強(qiáng)化品牌影響力。借助NBA約70%的男性觀眾基礎(chǔ),Skims成功推廣男裝線,目前已簽約足球明星內(nèi)馬爾、NBA總決賽和常規(guī)賽MPV亞歷山大等多位體育明星,進(jìn)一步拓展男性消費(fèi)群體。
2025年2月,品牌與運(yùn)動(dòng)巨頭耐克聯(lián)手推出獨(dú)立子品牌NikeSKIMS,這是耐克繼Jordan、NOCTA之后推出的第三個(gè)獨(dú)立子品牌,專注女性運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng),首發(fā)系列涵蓋7大品類、58款單品,涵蓋訓(xùn)練服飾、鞋履及配件。此次合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略互補(bǔ),耐克借助Skims的客群基礎(chǔ)深化女性市場(chǎng)布局,Skims則依托耐克的運(yùn)動(dòng)科技與專業(yè)資源,正式切入專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域,完成從內(nèi)衣品牌到運(yùn)動(dòng)生活方式品牌的跨越,外媒普遍預(yù)測(cè)該子品牌具備“10億美元市場(chǎng)潛力”。

NikeSKIMS(圖片來源:Skims官網(wǎng))
業(yè)績(jī)飆升 融資迅猛
2021年,成立僅兩年的Skims完成首輪1.54億美元融資,估值達(dá)16億美元;2022年1月,獲2.4億美元融資后估值升至32億美元;2023年7月C輪融資中再獲2.7億美元,估值突破40億美元,短短四年間實(shí)現(xiàn)估值三級(jí)跳。
強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)是估值飆升的核心支撐。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,Skims的營(yíng)收從2020年的1.45億美元飆升至2023年的7.5億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)73%,且自2023年起已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利,預(yù)計(jì)2025年凈銷售額將突破10億美元?!捌焚|(zhì)與價(jià)格的精準(zhǔn)平衡是品牌成功的關(guān)鍵。”Skims聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Jens Grede表示,品牌不僅聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新,更致力于以民主化價(jià)格提供高價(jià)值感知的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,讓用戶獲得“一旦穿上便沉浸其中”的體驗(yàn)。
公司最新一輪融資由高盛另類投資部領(lǐng)投,BDT&MSD Partners關(guān)聯(lián)基金跟投。Skims累計(jì)融資金額已超過8.89億美元,成為消費(fèi)品領(lǐng)域快速成長(zhǎng)的標(biāo)桿企業(yè)。
高盛另類投資全球混合資本負(fù)責(zé)人Beat Cabiallavetta在融資聲明中指出:“Skims是一家以解決方案為導(dǎo)向的服飾創(chuàng)新者,正在開創(chuàng)新類別,重新定義日常穿著方式。我們期待與管理層合作,抓住重大機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)顛覆性且持續(xù)的增長(zhǎng)?!苯稹たù魃阂脖硎荆舜芜M(jìn)展驗(yàn)證了團(tuán)隊(duì)與合作伙伴的努力,將推動(dòng)品牌進(jìn)入“成為真正的全球全渠道零售品牌”的全新篇章。據(jù)福布斯估算,持有Skims35%股份的卡戴珊,此次融資后個(gè)人財(cái)富增加2億美元,總身家達(dá)19億美元,徹底擺脫“網(wǎng)紅”標(biāo)簽,躋身時(shí)尚產(chǎn)業(yè)核心玩家陣營(yíng)。
全球開店
據(jù)悉,本輪所籌資金將主要用于拓展實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò)、推動(dòng)國(guó)際化布局及新品類開發(fā),品牌計(jì)劃未來幾年內(nèi)轉(zhuǎn)型為以實(shí)體業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的全球化品牌。截至2025年11月,Skims已在美國(guó)開設(shè)18家直營(yíng)店,墨西哥設(shè)有2家特許經(jīng)營(yíng)店,紐約第五大道、洛杉磯日落大道等旗艦店已成為網(wǎng)紅打卡地標(biāo)。根據(jù)規(guī)劃,Skims2025年將新增16家美國(guó)門店,2026年進(jìn)軍歐洲倫敦?cái)z政街、中東迪拜市場(chǎng),逐步構(gòu)建“線上線下協(xié)同”的零售網(wǎng)絡(luò),目標(biāo)未來幾年內(nèi)轉(zhuǎn)型為“以實(shí)體業(yè)務(wù)為主導(dǎo)”的品牌。
值得注意的是,盡管Skims在全球市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼,但至今尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開設(shè)直營(yíng)旗艦店,即便是NikeSKIMS的首發(fā)系列也未涵蓋中國(guó)。一方面,金·卡戴珊的全球影響力未能有效轉(zhuǎn)化為中國(guó)市場(chǎng)的流量;另一方面,品牌“性感表達(dá)”的理念與中國(guó)主流審美存在差異,產(chǎn)品設(shè)計(jì)更貼合歐美人群的膚色與身型,本地化改造尚未充分;加之中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌與安踏、李寧等本土品牌割據(jù)市場(chǎng),lululemon已深耕多年,Skims的中高端定價(jià)策略需面臨價(jià)格敏感型消費(fèi)者的考驗(yàn)。
對(duì)此,Skims采取了審慎的擴(kuò)張策略。Jens Grede強(qiáng)調(diào),品牌將在做好充分調(diào)研與本地化投入后再推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)布局。根據(jù)規(guī)劃,品牌將先于2026年前在中東和歐洲市場(chǎng)開設(shè)門店,中國(guó)市場(chǎng)大概率被納入長(zhǎng)期戰(zhàn)略版圖。新一輪融資明確將用于“加強(qiáng)零售布局并推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)”,為其全球擴(kuò)張?zhí)峁﹫?jiān)實(shí)資金支持。
責(zé)編:岳亞楠
校對(duì):王朝全
